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                            中國新常態(tài)下閥門發(fā)展新模式

                           上海申弘閥門有限公司

  隨著經(jīng)濟(jì)化，市場營銷模式也發(fā)生了些許的變化，這對(duì)于閥門行業(yè)來說是好事也存在挑戰(zhàn)和適應(yīng)，從事閥門加工的企業(yè)數(shù)量是非常巨大的，這也正說明了這一塊的*是相當(dāng)誘人。上海申弘閥門有限公司主營閥門有：截止閥,電動(dòng)截止閥,氣動(dòng)截止閥,電動(dòng)蝶閥,氣動(dòng)蝶閥,電動(dòng)球閥,氣動(dòng)球閥,電動(dòng)閘閥,氣動(dòng)閘閥,電動(dòng)調(diào)節(jié)閥,氣動(dòng)調(diào)節(jié)閥，減壓閥。水力控制閥、真空閥門、襯膠閥門、襯氟閥門。閥門水泵產(chǎn)業(yè)是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群體，在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。據(jù)閥門專家不*統(tǒng)計(jì)，全國閥門水泵加工制造企業(yè)不低于20萬家，從事泵閥商貿(mào)活動(dòng)人員超過百萬。順應(yīng)現(xiàn)代市場的變化，閥門水泵行業(yè)也在與時(shí)俱進(jìn)，隨著電商市場的覆蓋率增大，泵閥行業(yè)也在嘗試進(jìn)軍電商市場，上海明保閥門也是順應(yīng)了這一市場需求進(jìn)一步擴(kuò)大市場的占有率，跟緊市場和消費(fèi)者的需求和購物習(xí)慣。

閥門行業(yè)與普通的消費(fèi)品在營銷形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般情況下，閥門行業(yè)營銷屬于比較大宗貿(mào)易，其銷售特征與渠道結(jié)構(gòu)與普通消費(fèi)品區(qū)別也很大。隨著時(shí)代的不斷更替，我國閥門行業(yè)的發(fā)展也要隨著時(shí)代的更替而更新，不然落后是要挨打的。那么，對(duì)于閥門品牌的持續(xù)發(fā)展來說，閥門企業(yè)急需改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，才能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
目前的生產(chǎn)模式跟不上時(shí)代的步伐
從近兩年的閥門市場來看，受大環(huán)境的影響，閥門行業(yè)過去發(fā)展飛速的年代不復(fù)存在，市場陷入低迷之態(tài)。其實(shí)，導(dǎo)致閥門行業(yè)發(fā)展速度放緩，閥門企業(yè)面臨巨大生存發(fā)展危機(jī)的根本原因不在于大環(huán)境低迷，而在于閥門企業(yè)內(nèi)部存在缺陷。目前，閥門企業(yè)發(fā)展觀仍然原地踏步，落后的生產(chǎn)模式仍大行其道，不少閥門企業(yè)已經(jīng)跟不上時(shí)代前進(jìn)的步伐。目前的生產(chǎn)模式導(dǎo)致企業(yè)創(chuàng)新的低回報(bào)率
閥門行業(yè)作為制造行業(yè)，一直延續(xù)著勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)模式，這種模式已經(jīng)難以滿足當(dāng)下市場競爭的需求，其生產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)決定了企業(yè)生產(chǎn)力的低下。因此，在閥門行業(yè)，延續(xù)著的低技術(shù)生產(chǎn)模式帶來zui大的缺點(diǎn)就是產(chǎn)品的同質(zhì)化，產(chǎn)品技術(shù)含量低，進(jìn)入門檻也相對(duì)低，新晉的企業(yè)往往以山寨他人的產(chǎn)品為主，這導(dǎo)致了閥門行業(yè)創(chuàng)新的低回報(bào)率。
閥門企業(yè)需改變現(xiàn)有的生產(chǎn)關(guān)系加強(qiáng)技術(shù)革新面對(duì)同質(zhì)化問題的日趨嚴(yán)重，現(xiàn)在閥門行業(yè)也漸漸在無線的循環(huán)中陷入了無法逃逸的惡性競爭怪圈。在這一嚴(yán)峻形勢(shì)下，閥門企業(yè)需清楚認(rèn)識(shí)到，低成本、低技術(shù)的閥門產(chǎn)品充斥市場，不僅擾亂消費(fèi)者的判斷和購買欲望，也阻礙著閥門市場的成熟過渡。因此，閥門企業(yè)若想提高生產(chǎn)效率必然需要先改變現(xiàn)有的生產(chǎn)關(guān)系，加大對(duì)現(xiàn)代生產(chǎn)線的投入，加強(qiáng)技術(shù)革新。

一、交易對(duì)象：行業(yè)性用戶為主

閥門行業(yè)營銷對(duì)象一般都是行業(yè)特征明顯的集團(tuán)與機(jī)構(gòu)購買行為，因此，我們的營銷對(duì)象并不是快速消費(fèi)品行業(yè)面對(duì)的個(gè)人消費(fèi)者，而是以行業(yè)用戶為特征，投入再生產(chǎn)的生產(chǎn)性投資;

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：技術(shù)相對(duì)專業(yè)化

閥門行業(yè)一般屬于系統(tǒng)集成的專業(yè)化產(chǎn)品，無論是管道工程安裝，還是中央空調(diào)安裝等，產(chǎn)品的專業(yè)化水平一般都非常之高，產(chǎn)品進(jìn)入的技術(shù)性門檻與資本門檻都很高;

三、營銷模式：直銷為主，渠道為輔

因?yàn)殚y門產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)含量相對(duì)較高，而國內(nèi)的大部分經(jīng)銷商起家靠市場機(jī)會(huì)的，相對(duì)綜合素質(zhì)偏低，*依賴渠道是不可能，大部分渠道中的分銷商充當(dāng)大銷售人員，與終端用戶搞商務(wù)為主，涉及專業(yè)的方案與技術(shù)交流，基本是以廠家為主;而廠家要想生產(chǎn)比較穩(wěn)定，就必須重視直銷。營銷專家認(rèn)為，閥門行業(yè)營銷模式應(yīng)該以終端用戶為目標(biāo)，以項(xiàng)目定單為目的，以廠家引導(dǎo)渠道為發(fā)展方向。

四、營銷方式：關(guān)系營銷為升華

在閥門行業(yè)營銷過程中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較普遍，就算國外產(chǎn)品存在一定技術(shù)與品質(zhì)的差異，但是基本上都能滿足用戶的需求，更何況大客戶一般不會(huì)特別選擇新技術(shù)與產(chǎn)品;所以，往往營銷中，產(chǎn)品差異化不是非常的明顯，關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人物，搞好關(guān)系營銷，建立信任，達(dá)成銷售行為。

五、價(jià)格體系：宏觀環(huán)境的影響大

閥門行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受國家與宏觀環(huán)境影響比較大，如石油原材料價(jià)格上漲，必然影響其下游產(chǎn)品價(jià)格上漲，而鋼材材料的價(jià)格變化，也直接影響著閥門廠的產(chǎn)品市場價(jià)格走勢(shì)，因此，閥門行業(yè)價(jià)格對(duì)宏觀環(huán)境非常敏感，任何宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)迅速在五金行業(yè)價(jià)格上有所反應(yīng)。

六、營銷傳播：注重品牌的美譽(yù)度

閥門行業(yè)營銷傳播一般不會(huì)像快速消費(fèi)品一樣，鋪天蓋地打廣告，這種只是提高認(rèn)知度有必要的，但是，如果沒有美譽(yù)度是比較空的。閥門行業(yè)行業(yè)的廣告?zhèn)鞑ビ腥N形式。

其一是技術(shù)性傳播。技術(shù)性傳播一般會(huì)比較多通過專家論證會(huì)，技術(shù)研討會(huì)、成功案例分享、客戶見面會(huì)、展會(huì)等形式出現(xiàn)，然后將技術(shù)文件做成產(chǎn)品宣傳材料進(jìn)行專業(yè)傳播。

其二是媒體性傳播。閥門行業(yè)的媒體性傳播一般會(huì)選擇專業(yè)性媒體，如鋼鐵資訊，化工時(shí)報(bào)等等。工業(yè)性專業(yè)媒體也是承載工業(yè)產(chǎn)品對(duì)外交流的主要平臺(tái)，因此，很多專業(yè)性媒體廣告十分穩(wěn)定，并且相對(duì)競爭也不是十分激烈，但專業(yè)性媒體廣告不可能像消費(fèi)品出現(xiàn)大的放量，其受市場影響也比較下。

其三就是形象性傳播。這種傳播一般會(huì)以公關(guān)與贊助形式出現(xiàn)，由于對(duì)于閥門行業(yè)品牌來說，企業(yè)品牌代表了產(chǎn)品形象，因此，隨著市場競爭的加劇，不少閥門行業(yè)企業(yè)在新產(chǎn)品上市中會(huì)選擇采用形象性傳播手段凸現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。

七、信息來源：招標(biāo)公告為主

對(duì)于閥門行業(yè)而言，市場信息就是渠道信息。一般情況下，閥門行業(yè)都會(huì)有自己的*的商情體系供需的平臺(tái)，供應(yīng)商與采購商都會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息。政府采購則一般通過政府招標(biāo)平臺(tái)來急性運(yùn)營。盡管這種信息渠道往往帶有一定的有償性，但實(shí)際上閥門行業(yè)的渠道成本主要表現(xiàn)在后續(xù)維護(hù)成本上，信息渠道成本還是比較低的，特別是隨著中國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)逐步建立，閥門行業(yè)的信息渠道將越來越走向規(guī)范。

在競爭激烈的市場環(huán)境下，閥門加工制造企業(yè)為了追求企業(yè)的生存，也在不斷地改變企業(yè)的發(fā)展思路，順應(yīng)市場的發(fā)展，轉(zhuǎn)換營銷模式。與本文相關(guān)的論文有：礦山電動(dòng)插板閥